Servicios.
Estrategia Go-To-Market & Planificación de Lanzamiento
Diseñamos la hoja de ruta integral para introducir nuevos productos, servicios o unidades de negocio B2B en el mercado. Alineamos el Perfil de Cliente Ideal, la propuesta de valor diferenciada y los objetivos de penetración con una estrategia de comercialización clara, ejecutable y orientada a resultados.
• Entregables: Playbook Go-To-Market, matriz de segmentación ICP y plan de ejecución comercial.
Arquitectura de Precios & Estrategia de Canales
Estructuramos esquemas de pricing, políticas de descuentos y márgenes de distribución para optimizar la rentabilidad en modelos de venta directa e indirecta. Evaluamos la dinámica de los canales existentes y el comportamiento de la competencia para eliminar fugas de margen y resolver conflictos de canal.
• Entregables: Modelo financiero de pricing por segmento, política de márgenes por canal y condiciones comerciales estandarizadas.
Habilitación Comercial & Estandarización de Ventas
Profesionalizamos la gestión de ventas B2B sustituyendo procesos artesanales por sistemas de comercialización previsibles y repetibles. Diseñamos la arquitectura de mensajes corporativos, estructuramos las etapas del embudo comercial e implementamos protocolos de prospección activa para el equipo interno.
• Entregables: Argumentario de venta corporativo, estandarización del embudo (CRM/KPIs) y protocolos de prospección B2B.
Relevamiento de Mercado & Acompañamiento Operativo
Levantamos datos directos del mercado mediante análisis de campo, auditorías de canal y relevamientos de competencia (Mystery Shopping B2B) para validar las hipótesis comerciales. Acompañamos temporalmente a la dirección en la puesta en marcha para coordinar la ejecución del plan junto al equipo de la empresa.
• Entregables: Diagnóstico de desempeño comercial, mapa de posicionamiento competitivo y dirección ejecutiva de proyecto (Fractional GTM).